Hva er søkeordsanalyse?
De fleste bedrifter skriver nettsidetekster basert på hvordan de selv snakker om tjenestene sine. Søkeordsanalyse snur dette på hodet: du starter med å finne ut hvordan kundene formulerer seg når de leter, og bygger innholdet ut fra det. Uten analyse risikerer du å bruke måneder på innhold ingen søker etter, eller å tape søk du enkelt kunne vunnet.
For hvert søkeord vurderer du tre ting: volum (hvor mange søker), konkurranse (hvor vanskelig er det å rangere) og intensjon (er personen klar til å kjøpe, eller bare nysgjerrig?). De beste mulighetene for småbedrifter er søk med tydelig kjøpsintensjon og overkommelig konkurranse.
Verktøyene du trenger
- Google Keyword Planner: gratis med en Google Ads-konto. Viser søkevolum og forslag, primært ment for annonser men nyttig for SEO.
- Google Search Console: gratis, viser hvilke søk nettsiden din allerede vises på, og hvor du ligger på side to og bare trenger et lite dytt.
- Googles egne hint: autofullfør, «Folk spør også» og relaterte søk nederst på søkeresultatsiden forteller deg gratis hva folk lurer på.
- Betalte verktøy som Ahrefs, Semrush eller Sitechecker gir dypere data om konkurrenter og lenker, men koster fort 1 000–2 500 kroner i måneden, noe som sjelden er nødvendig i starten.
Slik gjør du analysen i praksis
- List opp alle tjenestene dine og alle problemer de løser, med kundens egne ord.
- Utvid listen med Googles autofullfør og Keyword Planner, og noter volum for hvert søk.
- Google hvert søkeord og se hvem som rangerer: store nasjonale aktører betyr hard kamp, tynne lokale sider betyr mulighet.
- Sorter etter intensjon og prioriter: kjøpsklare søk først, deretter sammenligningssøk, til slutt informasjonssøk.
- Tilordne ett hovedsøkeord per side på nettsiden, og noter hull der du mangler en side.
Konkret eksempel
En regnskapsfører i Namsos antok at 'regnskapsfører' var søkeordet å satse på. Analysen viste noe annet: 'regnskapsfører pris', 'hva koster regnskapsfører for enkeltpersonforetak' og 'bytte regnskapsfører' hadde til sammen mer volum, tydeligere intensjon og langt svakere konkurranse. Hun laget tre sider som svarte grundig på hvert av disse, med reelle prisintervaller (fra rundt 1 500 kroner i måneden for et lite ENK). Innen et halvår sto disse sidene for over 60 prosent av alle nye kundehenvendelser fra nett.
Vanlige feil
- Å velge søkeord kun etter volum og ignorere intensjon og konkurranse.
- Å gjøre analysen én gang og aldri se på den igjen. Søkevaner endrer seg, og Search Console gir stadig nye hull å tette.
- Å overse long-tail-søkeord fordi tallene ser små ut.
- Å glemme lokale varianter: 'tjeneste + sted' er ofte de mest lønnsomme søkene en lokal bedrift kan eie.
Slik kommer du i gang
Sett av to timer. Lag søkeordslisten, sjekk volum i Keyword Planner, og google de ti viktigste for å vurdere konkurransen. Velg deretter de tre søkeordene med best forhold mellom intensjon og konkurranse, og forbedre eller opprett én side for hvert av dem. Det er en hel søkeordsstrategi i miniatyr, og mer enn de fleste lokale konkurrenter noen gang gjør.
