Annonsørpanelet viser at du fikk tusen klikk og massevis av visninger denne måneden. Det føles bra. Men spørsmålet du egentlig sitter med, er enkelt: tjente jeg penger på det, eller brente jeg dem? Klikk alene svarer ikke på det.
For å vite om annonseringen lønner seg, må du se på to tall. Begge krever at du har konverteringssporing på plass, altså at du faktisk måler hvor mange henvendelser eller salg annonsene gir, ikke bare klikk.
1. Hva koster én kunde deg?
Det kalles kostnad per handling. Brukte du 5000 kroner og fikk ti henvendelser, koster hver henvendelse deg 500 kroner. Så lenge en kunde er verdt mer enn det for deg, tjener du på det. Er den for høy, må du justere.
2. Hvor mye får du igjen per krone?
Det kalles avkastning på annonsekroner. Bruker du 5000 kroner og selger for 25 000, er avkastningen fem ganger innsatsen. Dette tallet forteller deg med én gang om du bør skru opp budsjettet eller stramme inn.
- Ingen sporing? Da gjetter du, og gjetting koster.
- Vurder alltid ut fra henvendelser og salg, aldri klikk alene.
Sjekk om du faktisk måler henvendelser i dag. Gjør du ikke det, er det første steg. Vil du ha annonser som styres etter kroner og ikke klikk, se hvordan vi jobber med Google-annonser.
