Hva er en landingsside?
En landingsside er siden folk 'lander' på etter å ha klikket på en annonse, en lenke i en e-post eller et innlegg i sosiale medier. Der forsiden din skal presentere hele bedriften, skal landingssiden gjøre én ting: overbevise den besøkende om å utføre én konkret handling. Alt på siden (overskrift, tekst, bilder og knapper) peker mot det samme målet.
Det viktigste kjennetegnet er fokus. En god landingsside har ofte ikke engang toppmeny, fordi hver ekstra lenke er en mulighet til å forsvinne. Budskapet matcher det den besøkende nettopp klikket på: annonserer du 'varmepumpe montert på 48 timer', skal landingssiden handle om nøyaktig det, ikke om alt annet firmaet ditt også gjør.
Hvorfor ikke bare sende folk til forsiden?
Forsiden er bygget for alle og handler derfor om alt. Den som klikker på en annonse har derimot ett spesifikt behov akkurat nå. Sender du annonsetrafikk til forsiden, tvinger du folk til å lete seg frem selv. På mobil gir de fleste opp etter få sekunder. Resultatet er at du betaler for klikk som aldri blir henvendelser.
Dette gjelder spesielt betalt trafikk fra søkeannonser og leadannonser, der hvert klikk koster penger. Jo tettere samsvar mellom annonsen og siden folk lander på, jo høyere blir konverteringsraten, og jo billigere blir hver kunde. Google belønner faktisk relevante landingssider med lavere klikkpriser gjennom kvalitetspoeng.
Slik er en god landingsside bygget opp
- Hero-seksjon: en tydelig overskrift som gjentar løftet fra annonsen, en kort undertekst og en synlig call-to-action, alt synlig uten å scrolle.
- Sosialt bevis: kundeomtaler, Google-stjerner, logoer eller bilder fra ekte prosjekter som viser at andre har stolt på deg før.
- Konkret innhold: hva du leverer, hvordan prosessen fungerer og hva det koster (eller hvordan man får pris). Usikkerhet er konverteringsdreperen nummer én.
- Innvendingshåndtering: svar på de vanligste spørsmålene direkte på siden, gjerne som en kort FAQ.
- Én gjentatt handling: samme knapp eller skjema flere ganger nedover siden, slik at den besøkende aldri må lete etter neste steg.
Konkret eksempel
En rørlegger i Trondheim kjører søkeannonser på 'rørlegger trondheim' med 5 000 kr i månedsbudsjett. Med en klikkpris på 20 kr gir det 250 besøk. Sendt til forsiden konverterer 2 prosent: 5 henvendelser, altså 1 000 kr per lead. Med en dedikert landingsside som matcher søket, viser responstid, priseksempler og kundeomtaler, stiger konverteringen til 6 prosent: 15 henvendelser og 333 kr per lead. Samme budsjett, tre ganger flere jobber å regne på.
Vanlige feil
- Landingssiden lover noe annet enn annonsen. Folk føler seg lurt og forsvinner umiddelbart.
- For mange valg: full meny, lenker til alle tjenester og tre ulike skjemaer på samme side.
- Skjema med for mange felt. Navn, telefon og en kort beskrivelse holder. Resten tar du på telefonen.
- Treg side på mobil. De fleste klikkene kommer fra mobil, og hvert ekstra sekund lastetid koster konverteringer.
- Ingen måling: uten sporing vet du ikke om siden fungerer eller ikke.
Slik kommer du i gang
- Velg den ene tjenesten eller kampanjen som betyr mest for bunnlinjen, og lag en dedikert side for den.
- Skriv overskriften som en direkte fortsettelse av annonsen folk klikker på.
- Sett opp konverteringssporing på skjema og telefonklikk før du sender trafikk.
- Test og forbedre: én endring om gangen, gjerne som en enkel A/B-test hvis du har nok trafikk.
