Hva er søkeannonser?
Søkeannonser er PPC-annonser som vises i Googles søkeresultater når noen søker på ord du har valgt å by på. De ser ut som vanlige søkeresultater, men er merket 'Sponset' og står som regel over de organiske treffene. Med over 90 prosent søkemarkedsandel i Norge betyr en topplassering i Google i praksis en topplassering i norske søk, punktum.
Hvorfor intensjonen bak søket er gullet
Det som skiller søkeannonser fra all annen annonsering, er intensjonen. Personen som søker 'rørlegger trondheim akutt' har et problem akkurat nå og leter etter noen som kan løse det. Du avbryter ingen, du svarer på et spørsmål. Derfor konverterer søketrafikk gjennomgående bedre enn trafikk fra sosiale medier, der folk scroller for underholdning og må overbevises om et behov de ikke tenkte på.
Baksiden er at volumet er begrenset av hvor mange som faktisk søker. Er det 200 relevante søk i måneden i ditt område, hjelper det ikke å doble budsjettet. Da må du utvide med flere søkeord eller andre kanaler.
Anatomien til en søkeannonse
Siden 2022 er responsive søkeannonser (RSA) det eneste vanlige formatet for nye søkeannonser. I stedet for å skrive én fast annonse gir du Google byggeklosser, og systemet tester kombinasjoner automatisk:
- Inntil 15 overskrifter på maks 30 tegn hver. Google viser 2–3 om gangen.
- Inntil 4 beskrivelser på maks 90 tegn. Google viser 1–2.
- Visningsadresse med to valgfrie stier, f.eks. dittfirma.no/rorlegger/trondheim.
- Annonseutvidelser (assets) som sitelinks, telefonnummer og adresse, som gjør annonsen større og mer klikkbar.
Google mikser og matcher overskriftene basert på hva som gir best resultat for hvert enkelt søk. Skriv derfor overskrifter som fungerer i alle kombinasjoner, og bruk 'pinning' sparsomt: låser du alt, mister du fordelen med formatet.
Konkret eksempel: tannlege i Verdal
En tannklinikk i Verdal byr på søk som 'tannlege verdal' og 'tannlegevakt levanger'. Med en CPC på rundt 30–60 kr og et budsjett på 8 000 kr i måneden får klinikken 130–250 besøk fra folk som aktivt leter etter tannlege i området. Annonsen fremhever kort ventetid og gratis førstekonsultasjon, og lenker til en egen landingsside med timebestilling, ikke til forsiden. Med 10 prosent bestillingsrate gir det 13–25 nye pasientkontakter i måneden.
Vanlige feil
- Generiske overskrifter ('Velkommen til oss') i stedet for konkrete løfter ('Rørlegger i Trondheim: utrykning i dag').
- Å by bredt uten negative søkeord, slik at du betaler for søk som 'rørlegger lønn' og 'gratis rørleggerkurs'.
- Manglende samsvar mellom søk, annonse og landingsside. Det gir lavt kvalitetspoeng og dyrere klikk.
Slik kommer du i gang
Grupper søkeordene dine i tette temaer (én annonsegruppe per tjeneste), skriv annonser som speiler søkene i hver gruppe, og send trafikken til den mest relevante siden. Sett opp konverteringssporing fra dag én, og les søketermrapporten hver uke i starten. Det er 80 prosent av håndverket.