Hva er PPC?
PPC er en betalingsmodell for digital annonsering: annonsøren betaler en sum per klikk, ikke en fast pris for visning. Det gjør modellen målbar på en måte tradisjonell annonsering aldri har vært. Du vet nøyaktig hva du betalte, hvor mange som klikket, og, med konverteringssporing på plass, hva klikkene faktisk førte til av henvendelser og salg.
I praksis brukes PPC nesten synonymt med søkeannonser i Google, men modellen finnes på mange plattformer: Bing/Microsoft Ads, Meta (Facebook og Instagram), LinkedIn og Snapchat. For norske småbedrifter er Google desidert viktigst, siden Google har over 90 prosent av søkemarkedet i Norge.
PPC vs. organisk synlighet
Den store forskjellen på PPC og SEO er tid og forutsigbarhet. SEO bygger gratis, organisk synlighet over måneder og år: trafikken koster ingenting per klikk, men arbeidet tar tid før det gir resultater. PPC gir synlighet samme dag som du skrur på kampanjen, men trafikken stopper i det øyeblikket du slutter å betale.
De to utelukker ikke hverandre, de utfyller hverandre. En vanlig strategi for småbedrifter er å bruke PPC for å få kunder nå, mens SEO bygges opp i bakgrunnen som en langsiktig investering. Dataene fra PPC-kampanjer (hvilke søkeord som konverterer) er dessuten gull verdt når du skal prioritere SEO-arbeidet.
Slik fungerer auksjonen
Hver gang noen googler noe, kjører Google en lynrask auksjon mellom alle annonsører som byr på det søket. Men det er ikke bare høyeste bud som vinner. Google vekter budet ditt mot kvaliteten på annonsen, målt som kvalitetspoeng, og regner ut en samlet annonserangering. En relevant annonse med lavere bud kan derfor slå en dårlig annonse med høyere bud.
Det du faktisk betaler per klikk (CPC) er som regel lavere enn maksbudet ditt: du betaler akkurat nok til å slå annonsøren under deg. Systemet belønner altså relevans, ikke bare lommebok, noe som er gode nyheter for småbedrifter som konkurrerer mot større aktører.
Konkret eksempel: elektriker i Stjørdal
En elektriker i Stjørdal setter opp en søkekampanje på 'elektriker stjørdal' og lignende søk, med et budsjett på 6 000 kr i måneden. Med en typisk CPC på 20–40 kr for håndverkersøk i Norge gir det rundt 150–300 klikk. Konverterer 8 prosent av besøkende til en henvendelse, blir det 12–24 henvendelser i måneden, altså en kostnad på 250–500 kr per lead. Hvis en gjennomsnittsjobb er verdt 15 000 kr og han lander en tredjedel av henvendelsene, er regnestykket svært lønnsomt.
Vanlige feil med PPC
- Å sende trafikken til forsiden i stedet for en relevant landingsside som matcher søket.
- Å annonsere uten konverteringssporing. Da vet du aldri hva som virker.
- Å glemme negative søkeord, slik at budsjettet lekker til irrelevante søk.
- Å gi opp etter to uker. PPC krever noen ukers data og justering før det finner formen.
Slik kommer du i gang
Start med én søkekampanje rundt tjenesten som tjener deg mest penger, avgrenset geografisk til området du faktisk betjener. Sett opp konverteringssporing før du bruker en krone. Begynn med et budsjett du tåler å eksperimentere med (3 000 til 10 000 kr i måneden er et vanlig startpunkt for norske småbedrifter), og bruk søketermrapporten ukentlig de første månedene til å luke bort søk som ikke passer.
