Hva er annonserangering?
Hver gang noen søker i Google, kjøres en auksjon på millisekunder mellom alle som byr på søket. Annonserangeringen er poengsummen hver deltaker får, og rekkefølgen på annonsene følger poengsummen. Den forenklede formelen er bud multiplisert med kvalitetspoeng, pluss forventet effekt av annonseutvidelser. I realiteten vekter Google også søkekontekst (sted, enhet, tidspunkt) og konkurransesituasjonen i akkurat den auksjonen.
Hvorfor høyeste bud ikke alltid vinner
Se på et forenklet eksempel med tre annonsører som byr på samme søk:
- Annonsør A: bud 50 kr, kvalitet 4 = rangering 200.
- Annonsør B: bud 30 kr, kvalitet 8 = rangering 240. Vinner topplasseringen.
- Annonsør C: bud 25 kr, kvalitet 6 = rangering 150.
B betaler minst, men vinner, fordi annonsen er mest relevant. Dette er kjernen i hele Google Ads-økonomien: relevans er en valuta på linje med penger. For en liten bedrift i Trøndelag som konkurrerer mot landsdekkende kjeder, er dette den viktigste innsikten i hele ordboka.
Hva du faktisk betaler
Google bruker en andreprisauksjon: du betaler ikke maksbudet ditt, men akkurat nok til å slå rangeringen til annonsøren under deg (delt på ditt kvalitetspoeng, pluss ett øre, forenklet). Det er derfor faktisk CPC nesten alltid er lavere enn maksbudet, og derfor høy kvalitet gir dobbel gevinst: bedre plassering og lavere pris samtidig.
Terskler: derfor vises ikke annonsen din alltid
Google opererer med minimumsterskler for annonserangering. Er rangeringen din for lav (for lavt bud, for dårlig kvalitet, eller begge), vises ikke annonsen i det hele tatt, selv om det er ledige plasser. Det er derfor du kan oppleve at annonsen 'forsvinner' på enkelte søk. Løsningen er sjelden bare å by mer: sjekk først om annonse og landingsside faktisk er relevante for søket. Rapporten for visningsandel viser om du taper på rangering eller budsjett.
Konkret eksempel: regnskapsfører i Steinkjer
En regnskapsfører i Steinkjer byr 35 kr på 'regnskapsfører steinkjer', men annonsen vises sjelden øverst. I stedet for å øke budet gjør hun tre grep: skriver om annonsen så 'Steinkjer' står i overskriften, legger til sitelinks (priser, tjenester, kontakt) og anropsutvidelse, og peker annonsen til tjenestesiden i stedet for forsiden. Etter tre uker har kvalitetspoenget gått fra 5 til 8, annonsen ligger jevnt i topp 2, og gjennomsnittlig klikkpris har falt fra 32 til 24 kr. Samme budsjett, flere og billigere klikk.
Slik forbedrer du annonserangeringen
- Hev kvaliteten først: relevante annonser, tette annonsegrupper og gode landingssider gir mest for pengene.
- Legg til alle relevante annonseutvidelser. De teller direkte i rangeringsformelen og koster ingenting ekstra.
- Juster bud der det faktisk trengs, f.eks. på de mest kjøpeklare søkene, i stedet for å heve alt likt.
- Bruk smart bidding (budstrategier) når kontoen har nok konverteringsdata. Den justerer bud per auksjon bedre enn noen gjør manuelt.