Hva er Shopping-annonser?
Shopping-annonser er produktkortene som dukker opp øverst eller i egen karusell når du googler noe kjøpbart, som 'vinterdekk 205/55 r16' eller 'dab-radio bil'. Hvert kort viser produktbilde, pris, butikknavn og ofte fraktinfo og vurderinger. Kunden ser altså både produktet og prisen før klikket. De som klikker, er derfor uvanlig kjøpeklare. For en nettbutikk er dette ofte kanalen med høyest ROAS.
Slik fungerer det: feed, ikke søkeord
I motsetning til søkeannonser byr du ikke på søkeord. I stedet laster du opp en produktfeed (en strukturert liste over alle produktene dine med tittel, beskrivelse, pris, bilde, GTIN og lagerstatus) til Google Merchant Center. Google matcher så produktene mot relevante søk automatisk. Kvaliteten på feeden avgjør derfor synligheten: gode produkttitler med merke, type og viktige attributter (størrelse, farge) er Shopping-versjonen av søkeordsarbeid.
- Merchant Center: gratis Google-verktøy der feeden lastes opp og godkjennes. Krever at butikken oppfyller krav til retur- og kontaktinfo.
- Feeden synkroniseres som regel automatisk fra Shopify, WooCommerce eller andre plattformer via app eller plugin.
- Priser og lagerstatus må stemme med nettsiden. Avvik fører til avviste produkter eller suspendert konto.
Standard Shopping vs. Performance Max
I 2026 kjøres Shopping-annonser hovedsakelig på to måter: standard Shopping-kampanjer, der du selv styrer bud og produktgrupper, eller Performance Max, der Googles AI styrer alt og også viser produktene på YouTube, Gmail og displaynettverket. PMax gir ofte mer volum, standard Shopping gir mer kontroll og innsyn. Mange butikker kjører PMax på bestselgere og standard Shopping på resten, eller starter med standard for å bygge data først.
Konkret eksempel: nettbutikk i Trøndelag
En liten nettbutikk i Trøndelag som selger jaktutstyr, bruker 15 000 kr i måneden på Shopping. Med en gjennomsnittlig CPC på 4–8 kr gir det 2 000–3 500 besøk fra folk som allerede har sett produkt og pris. Med 2,5 prosent konverteringsrate og en snittordre på 1 400 kr omsetter kampanjen for 70 000–120 000 kr, en ROAS på 5–8. Butikken følger med på hvilke produkter som drar lasset, og ekskluderer produkter med lav margin fra kampanjen.
Vanlige feil
- Slurvete produkttitler. 'Jakke str L' er usynlig, mens 'Fjellduk herrejakke Gore-Tex grønn L' matcher faktiske søk.
- Å by likt på alle produkter uavhengig av margin. Skill mellom bestselgere, langhalere og tapsprodukter.
- Manglende konverteringssporing med ordreverdi: uten den kan verken du eller Googles smart bidding optimalisere mot lønnsomhet.
- Å ignorere avviste produkter i Merchant Center. Hvert avviste produkt er tapt synlighet.
Slik kommer du i gang
Opprett Merchant Center-konto, koble den til butikkplattformen din og få feeden godkjent. Det er den største jobben. Start med en standard Shopping-kampanje med lavt bud for å samle data, og rydd i produkttitlene før du skrur opp budsjettet. Når kontoen har 30–50 konverteringer i måneden, er det verdt å teste Performance Max mot standard-oppsettet.