Hvor mye bør en liten bedrift bruke på annonser i måneden?

Et vanlig utgangspunkt for norske tjenestebedrifter er 5 000–15 000 kr i måneden på én kanal. Viktigere enn beløpet er at det gir nok konverteringer til å lære av. Regn baklengs fra hva en henvendelse koster i din bransje.

Hva er forskjellen på dagsbudsjett og livstidsbudsjett?

Dagsbudsjett er et snittbeløp per dag for kampanjer uten sluttdato, mens livstidsbudsjett er en totalsum for en fast periode der systemet fordeler pengene fritt. Løpende annonsering bruker dagsbudsjett; tidsavgrensede kampanjer og annonsering i bestemte tidsrom bruker livstid.

Hvor ofte kan jeg endre budsjettet?

Sjelden og forsiktig. Økninger over 20–30 prosent kan sende kampanjen tilbake i læringsfasen og gi ustabile resultater i dagevis. Skaler i steg på rundt 20 prosent med noen dagers mellomrom.

Bør jeg annonsere på både Meta og Google?

Med et romslig budsjett, ja. De utfyller hverandre: Google fanger aktiv etterspørsel, Meta skaper ny. Med under cirka 10 000 kr i måneden er det som regel bedre å gjøre én kanal skikkelig enn å spre potten for tynt.

Annonsebudsjett – Markedsføringsordboka

Hva er et annonsebudsjett?

I både Meta og Google setter du en ramme som systemet aldri overskrider over tid, og auksjonen bruker pengene løpende innenfor den. Budsjettet kan ligge på kampanjenivå (anbefalt i dag, med automatisk fordeling mellom annonsesett) eller på annonsesett-/annonsegruppenivå når du vil styre fordelingen selv. Selve kostnaden bestemmes av auksjonen. Du betaler per visning (CPM) eller per klikk, slik PPC-modellen fungerer.

Hvor mye bør en norsk småbedrift bruke?

Det ærlige svaret: nok til å kjøpe data. En tommelfingerregel er å regne baklengs fra kostnaden per konvertering. Koster en henvendelse rundt 300 kr, gir 3 000 kr i måneden deg ti henvendelser, for lite til at algoritmen lærer noe, og for lite til å skille flaks fra dyktighet. Praktiske utgangspunkter i det norske markedet:

Lokal tjenestebedrift på Meta: 5 000–15 000 kr per måned er et realistisk sted å starte og faktisk kunne måle effekt.
Nettbutikk med nasjonalt marked: 15 000–50 000 kr per måned, avhengig av marginer og ambisjoner.
Under 3 000 kr per måned: mulig, men forvent treg læring og støyete tall. Velg da én kampanje, ett mål og ha tålmodighet i måneder, ikke uker.

Viktigst av alt: bruk beløpet konsentrert. 8 000 kr på én kampanje slår nesten alltid 8 000 kr smurt utover fire småkampanjer i en overkomplisert kampanjestruktur.

Dagsbudsjett eller livstidsbudsjett?

Dagsbudsjett angir et snittbeløp per dag: Meta kan bruke inntil 75 prosent mer på gode dager, men holder snittet over uka. Det passer kampanjer som skal rulle løpende uten sluttdato, og er det de fleste småbedrifter bør velge. Livstidsbudsjett angir totalbeløpet for en periode med fast start og slutt, og lar systemet fordele pengene fritt mot de beste dagene. Det passer tidsavgrensede kampanjer som salg, arrangementer og sesongkampanjer, og er et krav hvis du vil kjøre annonser bare i bestemte tidsrom.

Læringsfasen: derfor må du la budsjettet stå

Hver gang en kampanje starter, går den inn i en læringsfase der algoritmen tester hvem som responderer. Meta regner et annonsesett som ferdiglært etter rundt 50 konverteringer på en uke; i læringsfasen svinger resultatene, og de er ofte dyrere enn de blir senere. Det store poenget for budsjettet ditt: vesentlige endringer (typisk budsjettøkninger på mer enn 20–30 prosent, ny målgruppe eller nye kreativer) kan sende kampanjen tilbake i læring. Den vanligste budsjettfeilen er derfor rastløshet: å justere beløpet annenhver dag, slik at kampanjen aldri kommer ut av læringsfasen. Skaler heller i rolige steg på 20 prosent noen dagers mellomrom.

Budsjett på tvers av Meta og Google

Mange småbedrifter skal fordele én pott mellom Meta og Google, og kanalene gjør ulike jobber: Google fanger folk som allerede leter etter tjenesten («rørlegger fredrikstad»), mens Meta skaper etterspørsel hos folk som ikke leter ennå. En praktisk fordeling for tjenestebedrifter er å først dekke søkeetterspørselen i Google. Den er begrenset og relativt forutsigbar, og bruke resten på Meta for synlighet og retargeting. For visuelle produkter og impulskjøp snus gjerne vekten mot Meta. Unngå å dele potten så tynt at ingen av kanalene får nok data: med under 10 000 kr i måneden er det ofte bedre å gjøre én kanal skikkelig først.

Konkret eksempel

Et malerfirma i Sarpsborg har 12 000 kr i måneden. De legger 4 000 kr på Google-søkeannonser mot folk som aktivt søker maler i distriktet, og 8 000 kr på Meta: én leadkampanje med tre kreativer og en liten retargeting-del. Etter tre måneder viser tallene 22 henvendelser fra Google til 180 kr per stykk og 31 fra Meta til 260 kr per stykk, og med en snittjobb på 28 000 kr og ROAS langt over break-even velger de å øke totalbudsjettet, ikke flytte det. Poenget: først når budsjettet har stått stabilt lenge nok, gir tallene grunnlag for å beslutte noe som helst.

Vanlige feil

Å teste med «litt» i to uker. 1 500 kr over 14 dager beviser ingenting, annet enn at du fikk for lite data.
Å justere budsjettet hver gang tallene svinger, slik at kampanjen aldri forlater læringsfasen.
Å øke budsjettet kraftig mot en liten målgruppe. Resultatet er høyere frekvens og annonsetretthet, ikke flere kunder.
Å se budsjettet som en kostnad uten motpost. Med sporing på plass er annonsebudsjettet en investering med målbar avkastning, og da er spørsmålet ikke «hva har vi råd til», men «hvor mye kan vi kjøpe kunder for lønnsomt».

Slik kommer du i gang

Regn ut hva du tåler å betale per henvendelse ut fra kundeverdien din, og sett et startbudsjett som gir minst 20–30 konverteringer i måneden. Velg dagsbudsjett på én konsentrert kampanje per kanal, la det stå urørt i minst fire uker, og skaler vinnerne i steg på 20 prosent. Evaluer månedlig på ett tall: kostnad per kunde, og flytt penger dit kundene er billigst.

Annonsebudsjett