Hva er CPM?
CPM beregnes som totalkostnad delt på antall visninger, ganget med tusen. Bruker du 3 000 kr og får 40 000 visninger, er CPM-en 75 kr. Meta selger ikke visninger til fast pris. Hver visning auksjoneres bort i sanntid mellom alle annonsører som vil nå samme person. CPM er dermed et termometer for konkurransen: jo flere som byr på de samme menneskene, jo dyrere blir det.
Typiske norske CPM-nivåer
Norge er et av de dyrere annonsemarkedene, med kjøpesterke forbrukere og mange annonsører om beinet. Grove intervaller for Meta i 2026:
- Rekkevidde- og trafikk-kampanjer: ofte 40–90 kr CPM.
- Konverteringskampanjer (leads/salg): typisk 80–200 kr, fordi Meta da jakter på de mest kjøpevillige.
- Retargeting mot små, varme grupper: gjerne 100–250 kr. Dyrt per visning, men billig per kunde.
- November–desember: legg på 30–80 prosent. Julehandelen presser prisene opp for alle, også for tjenestebedrifter som ikke selger julegaver.
Tallene varierer med bransje og målgruppe, så bruk dem som referanseramme, ikke fasit.
Hva driver CPM opp og ned
- Konkurranse og sesong: flere budgivere gir høyere pris. Q4 er dyrest, januar–februar ofte billigst.
- Målgruppestørrelse: smale målgrupper koster mer per visning enn brede, fordi Meta har færre å velge blant.
- Annonsekvalitet: Meta belønner annonser folk faktisk vil se. Høy engasjementsrate og CTR gir rabatt i auksjonen; annonser folk skjuler eller rapporterer, straffes med høyere CPM.
- Frekvens: når samme personer har sett annonsen mange ganger, stiger CPM-en, et klassisk symptom på annonsetretthet.
- Plassering: Reels og Stories har ofte lavere CPM enn Facebook-feeden.
Konkret eksempel
En tannlege i Verdal bruker 5 000 kr i måneden på en leads-kampanje. Med CPM på 120 kr gir det cirka 41 700 visninger. Med 1 prosent klikkrate blir det rundt 400 klikk, og med 5 prosent konverteringsrate på nettsiden: cirka 20 henvendelser, altså 250 kr per lead. Ser du på regnestykket, er CPM bare første ledd i kjeden. En halvering av CPM dobler resultatet, men det gjør en dobling av klikkraten eller konverteringsraten også.
Når CPM er feil måltall
CPM måler hva oppmerksomheten koster, ikke hva den er verdt. En kampanje med CPM på 200 kr som treffer folk midt i kjøpsmodus, er bedre butikk enn en med CPM på 60 kr som treffer likegyldige. Å optimalisere mot lavest mulig CPM fører ofte galt av sted: du ender med billige visninger til feil folk. Styr etter kostnad per henvendelse (CPA) eller ROAS, og bruk CPM som diagnoseverktøy: stiger den brått uten at konkurransebildet har endret seg, er det gjerne annonsene som er utslitt eller målgruppen som er mettet.
Slik bruker du CPM i praksis
- Noter din egen normal-CPM per kampanjetype, og reager på avvik fra den, ikke på bransjesnitt.
- Stiger CPM jevnt i en kampanje som har gått en stund: bytt kreativer eller utvid målgruppen.
- Planlegg for dyrere trafikk i Q4, eller bruk januar, når CPM-ene faller, til å bygge billig synlighet.