Hvordan Meta-annonser skiller seg fra Google
På Google søker folk aktivt. På Facebook og Instagram scroller de. Derfor må annonsen din fange oppmerksomhet og skape interesse, ikke bare svare på et søk. Til gjengjeld kan du treffe akkurat de folkene du vil, basert på hvem de er og hva de er opptatt av. Det er sterkt for lokale bedrifter som vil bygge kjennskap i nærområdet.
Steg 1: Installer Meta-pixel og konverterings-API
Før du bruker en krone: få sporingen på plass. Meta-pixel er en kodesnutt på nettsiden som ser hva besøkende gjør, slik at Meta kan måle resultater og lære hvem som konverterer. Suppler gjerne med konverterings-API, som sender data server-til-server og fanger opp det nettleseren blokkerer. Uten sporing annonserer du i blinde.
Steg 2: Bygg målgruppene dine
Meta lar deg treffe folk på flere måter. En målgruppe kan bygges på interesser og geografi, for eksempel folk i Trøndelag som liker oppussing. Enda sterkere er egendefinerte målgrupper basert på dine egne data, som nettstedsbesøkende eller en kundeliste.
- Kald målgruppe: folk som ikke kjenner deg ennå, valgt ut fra interesser og sted.
- Speilmålgrupper: nye folk som ligner på dine beste kunder.
- Retargeting: folk som allerede har besøkt siden eller sett en video.
Steg 3: Lag kreativer som stopper tommelen
Kreativen, altså bildet eller videoen, er det viktigste av alt på Meta. De første tre sekundene avgjør om noen stopper å scrolle. Bruk ekte bilder framfor glansede stockbilder, og la de første sekundene av en video vise noe som fanger. Test flere annonseformater: enkeltbilde, karusell og korte videoer.
Skriv en tekst som snakker til problemet kunden har, og avslutt med en tydelig call-to-action. Bytt ut kreativen jevnlig, for etter en stund oppstår annonsetretthet: folk har sett annonsen for mange ganger, og den slutter å virke.
Steg 4: Sett budsjett og struktur
Start med et annonsebudsjett på 100 til 200 kroner dagen per kampanje, nok til at Meta får data å lære av. Følg med på CPM, altså prisen per tusen visninger, og CTR, altså hvor stor andel som klikker. Hold også et øye med frekvens: ligger den for høyt, ser de samme folkene annonsen for ofte.
Steg 5: Følg opp henvendelsene raskt
Vil du samle inn kontaktinfo direkte i appen, kan du bruke leadannonser, der folk fyller ut et skjema uten å forlate Facebook eller Instagram. Men et lead er ferskvare: ring eller svar innen minutter, ikke dager. Meta skaffer interessen, oppfølgingen din avgjør om den blir en kunde.
Eksempel: Frisør Lokk i Levanger
Frisør Lokk brukte 3 500 kroner i måneden på en leadannonse rettet mot kvinner 25 til 55 år i Levanger, med tilbud om 20 prosent på første klipp. Med en CPM på cirka 55 kroner nådde de rundt 60 000 visninger og fikk inn 38 leads til omtrent 92 kroner stykket. 22 booket time, og over halvparten ble faste kunder. En fast kunde er verdt langt mer enn den ene klippen, så regnestykket gikk lett i pluss.
Vanlige feil å unngå
- Å hoppe over pixelen, og dermed miste all måling og læring.
- Å bruke kjedelige stockbilder som forsvinner i feeden.
- Å skru av annonsen for tidlig, før Meta har lært hvem som konverterer.
- Å samle inn leads uten en plan for rask oppfølging.
Meta-annonsering er en av de rimeligste måtene å bygge kjennskap og skaffe leads lokalt. Vil du ha hjelp til oppsett, kreativer og oppfølging, tar vi hånd om hele annonseringen.