Hva er Google Ads, og hvorfor virker det?
Google Ads er annonsene øverst i søkeresultatet, merket med «Annonse». Fordi Google dominerer søk i Norge, er dette den raskeste måten å komme øverst på. Du betaler per klikk, altså med PPC, og styrer selv hvor mye du vil bruke. Disse søkeannonsene treffer folk med tydelig kjøpsintensjon: de søker fordi de vil ha noe løst nå.
Poenget er timing. En vanlig annonse avbryter noen som gjør noe annet. En søkeannonse svarer på et spørsmål brukeren nettopp stilte. Det er derfor selv et lite budsjett kan gi resultater.
Steg 1: Opprett konto og sett strukturen
Opprett en konto på ads.google.com. Hopp over «Smart-modus» hvis du kan, og velg ekspertmodus, som gir deg kontroll. En god kampanjestruktur er nøkkelen: én kampanje per tjenesteområde, og annonsegrupper med tett beslektede søkeord under hver. Ryddig struktur gjør det lettere å se hva som virker, og hva som sløser penger.
Steg 2: Finn de riktige søkeordene
Start med en enkel søkeordsanalyse: skriv ned alt en kunde kan tenkes å søke etter. Bland korte og lange fraser. De lange, kalt long-tail-søkeord, som «bytte bremseskiver Volvo Trondheim», er billigere og treffer folk lenger i kjøpsprosessen.
Bestem hvor bredt annonsen skal treffe med søkeordsamsvar. Og minst like viktig: legg inn negative søkeord for søk du ikke vil betale for, som «gratis» eller «jobb». Uten negative søkeord brenner du budsjett på klikk som aldri blir kunder.
Steg 3: Sett et budsjett du er komfortabel med
Du setter et daglig annonsebudsjett, og Google bruker aldri mer enn cirka 30 ganger dette i måneden. Begynn kontrollert, for eksempel 150 til 250 kroner dagen, og skru opp når du ser hva som fungerer. Følg med på hva du betaler per klikk, altså CPC, og hva en kunde koster deg, altså CPA.
Steg 4: Skriv annonsetekst som blir klikket på
Bruk søkeordet i overskriften, nevn fordelen og avslutt med en tydelig oppfordring. Skriv gjerne inn stedet ditt for lokal relevans. Google belønner gode annonser med bedre kvalitetspoeng, som igjen løfter annonserangeringen og senker klikkprisen. Bra tekst er altså både mer effektiv og billigere.
- Overskrift 1: ta med hovedsøkeordet, for eksempel «Rørlegger i Trondheim».
- Overskrift 2: en konkret fordel, som «Rask hjelp, fast pris».
- Legg til annonseutvidelser: telefonnummer, lenker til undersider og en kort liste med fordeler.
- Send klikket til en relevant landingsside, ikke til forsiden.
Steg 5: Mål alt fra første dag
Uten konverteringssporing vet du ikke hvilke annonser som gir kunder, bare hvilke som gir klikk. Sett opp sporing av skjema og telefon før du skrur på kampanjen. Da kan du styre pengene mot det som faktisk gir henvendelser, og kutte resten.
Eksempel: Rørlegger Bekken i Trondheim
Rørlegger Bekken satte av 6 000 kroner i måneden. Med en klikkpris på rundt 22 kroner ga det cirka 270 klikk. Omtrent 8 prosent sendte skjema eller ringte, altså rundt 21 henvendelser. Halvparten ble oppdrag. En snittjobb var verdt 4 500 kroner, så 6 000 kroner inn ga rundt 47 000 kroner i omsetning. En ROAS på nesten 8 gjorde det enkelt å øke budsjettet.
Vanlige feil å unngå
- Å sende all trafikk til forsiden i stedet for en målrettet side.
- Å glemme negative søkeord, og betale for irrelevante klikk.
- Å skru av kampanjen etter noen dager før den har rukket å lære.
- Å ikke måle konverteringer, og dermed styre i blinde.
Google Ads gir raske svar, men krever oppfølging for å bli lønnsomt. Vil du ha noen til å sette opp og styre kontoen, tar vi hånd om hele oppsettet.